广州房价到“底”的信号
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昨天推送了《2018，广州维权年》这篇文章之后，我们的后台收到几百条来自业主的声音。
其中有提到买房之后房价骤降的、双合同要多给几十万首付的、因规划问题维权的......
降价、双合同变单合同、维权已经成为了广州近半年楼市的关键词。
在这样的情况下，难免会让人产生广州楼市是不是已经到“底”的疑问。
10月，中指院监测的26个重点城市中，四个一线城市商品房成交面积环比下降33.44%，其中广州以57.93%居降幅首位。中原数据亦显示，10月广州一手住宅整体网签7971宗，环比下跌30%。
10月，更为真实的二手房数据也不太好看。中介网签量为3790宗，较9月同期环比下滑21.3%，同比下滑40.4%。
光看这些数据确实有点可怕。
但实质上，10月份一手数据环比下跌这么多，是由于国庆网签速度放缓（795宗）以及部分项目于9月初“抢跑”推货影响。同比来说，今年10月网签量同比增加是超过2成的。
二手量跌，但是网签均价却没有出现下跌，二手住宅网签均价为26147元/平，基本与上月持平。
再说个别楼盘降价的情况。一般来说，当房价下跌超过30%的时候，就是到了爆仓的边缘。最近降价的楼盘，大部分降价在10%~15%左右，还远远达不到这个临界点。
增城某楼盘，前段时间推出单价1.2万元/平米的单位，而此前该楼盘最高价的时候，卖到1.8万元/平米。价格降是降了，但是没降那么多。实际上单位20层以上的大户型单位，单价也要1.4万左右。
还有之前天河某楼盘，推出特价单位，但是电话过去，却表示特价单位只有那么几套，是天地楼层、楼栋也不怎么好，而且已经卖完了，剩下的单位跟之前的价格差不了多少。
其它降价的楼盘，套路也差不多，吸引人眼球的价格，大多数是最差的特价单位能给出的价格，而且数量很少。降价是降价了，实际降得没那么多。
当然，单从这些情况来看，就判断广州房价是否已经到底了，是不科学的。
现在着急的大多数是购房者，很多粉丝在后台问：是时候抄底了吗？
这从侧面反映，大家还是很急切的想要买房，只是犹豫不决。但房价真正到底的时候，是没有人敢买房的，换句话说，大家买房的意愿没有那么强烈。
而且，等房价到底的时候，第一个着急的肯定不是购房者。
一、价量齐跌，降价都卖不掉
房价到底的一个明显信号，就是价量齐跌，而且降价都卖不出去。
市场的冷淡与否，首先就会反映在价格和销量上。暗降、明降、把降价当成卖点，这是楼市降价的一个过程。前面也说过，下降30%是临界点。当广州房价大幅下降，降价不再是以特价单位的形式，而是真实反映在数据上的时候，售楼处也不再人声鼎沸的时候，我们再来说房价到底的问题。
那个时候，内心最焦躁的不是购房者，而是想把房子卖出去的人。
现在的卖房口号，还是相当正常的。2008年楼市一片惨状的时候，卖房的口号尤为奇特。
2008年12月13日，由招商银行和潇湘晨报主办、阳光100承办的阳光100采访大讲堂上，北京科技大学教授赵晓说：“现在买房，就是爱国。”
同样的口号不止出现在教授的口中。
2009年1月12日，时任合肥规划局长的王爱华上电视卖楼，高喊"买房就是爱国"。
2009年1月18日，首届中国房地产网络媒体大会上，中国房地产住宅与研究会副会长顾云昌说：“我们的地产者，我们的媒体，我们的舆论要鼓励爱国买房，鼓励爱国买房。”
能打出了买房就是爱国的口号，是到了一个多么迫切的时候？
二、银行房贷利率打折
回顾2008年，当时深圳政府为了救市，将首套房房贷利率改为下浮30%。
2014年9月，由于楼市形势比较严峻，深圳宣布首套房贷款利率7折优惠，二套改善住房执行首套政策。
这也是为什么说房贷利率打折，是房价到底的一个信号。
以史为鉴，随着今年下半年楼市进入下行通道，全国的房贷利率都有放松的迹象。
据融360监测数据显示：全国首套房贷平均利率持续上涨22个月，但环比上升只有0.18个百分点，涨幅明显收窄。
而根据诸葛找房数据统计，截止至10月份，首套房贷利率下调银行数量达到19家，预计后期将会有更多的银行下调首套房贷利率。
全国首套房贷款平均利率
广州的房贷利率情况则更为明显。
今年6月，交通银行、广州银行、汇丰银行等不少银行首套房利率上浮还是高达20%~30%，随后下半年持续放松，10月份基本都调整为上浮10%、15%，二套房方面亦有所放松。
其中，汇丰银行最新的首套房贷利率，最低可以做到上浮5%，非常罕见！
三、政策
其实，在历史的进程中，我们会发现，房价到“底”与否的信号，还得看有形的手。
不管在楼市下行还是上行，在房价的拐点到来之前，一定会有政策的刺激。市场非常冷淡的时候，一般会有多个政策陆续出台救市。在政策出台后，市场也需要反应时间，而这段时间，就是房价到“底”的时候了。
政策的变化，往往是有迹可循的。先是私底下不张扬的暗松、然后是给一点点小甜头、最后才是摆上台面的红头文件。
放到广州现下的情况，前段时间放松限价虽然没有实际上的文件出台，但是看市场的反映，就知道是真的。南沙目前已经有楼盘按照单合同实际网签了。这也算是一个政策的小刺激。
至于摆上台面的调控政策什么时候到来，真正的房价到“底”信号什么时候到来，我们就拭目以待吧。
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